国庆和中秋交汇的黄金周假期，恩宁路上的西关铜器店即将迎来又一个“黄金旺季”。
其中，苏英敏的“天程铜艺”格外引人注目。
作为恩宁路上的第一家铜器店，它不仅传承了“西关打铜”这门传统手艺，更通过颠覆式创新、与时代相结合的传播方式，让沉寂多年的西关传统手艺重回大众视线，走向广阔的市场。
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新潮的铜艺传承人
苏英敏，人称“苏仔”。2007年9月，苏英敏接过父亲苏广伟的铜艺衣钵“天程铜艺”。
苏英敏 南方日报记者 李细华摄
“天程铜艺”是苏英敏父亲在1998年所开，“天程”，也即苏英敏爷爷的名字。
当时，这家店是广州西关唯一一家手打铜器店。
但开始营业后的10多年，“天程铜艺”是年年亏损，全靠苏广伟和妻子的退休金养着。
苏英敏父亲苏广伟
在回到“天程铜艺”前，苏英敏已在生意场摸爬滚打了10多年。
父亲苏广伟有着一身的打铜好手艺，但苏英敏更擅长利用身边的资源有关铜艺的信息收集整理起来，成为一个铜艺方面的专家。
由于两代人的思想差异，苏英敏的种种经营观念都少不了与父亲起争执。
起初，苏英敏想到要做网站，坐在店里打全国市场。
网站要投入7万，苏广伟自然不同意，但答应了苏英敏要放权，便让他试一下，结果一年下来，店铺营业额是十多年营业额总和的2倍。
2010年，苏英敏要打造高端“手打铜壶”，苏广伟更是诧异，如果东西用两年不坏不换，生意怎么延续？2000多元一个手打铜壶，谁买？
但没想到，苏英敏做了1000个后，一下子就卖出了九成以上。
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文化传承不止是坚守
在恩宁路，一位梁伯做老布鞋技艺很高，但没人传承，因为没钱赚；有一家做中草药、凉茶很有名，但随着师傅过世，他的“捉药”技法也失传。
这些给苏英敏很深的启发：文化要传承，要有方法。只是坚守还不够，更要把传统行业复兴。
“就像中医的理论，头痛不治头，眼痛不治眼一样，铜艺的消失不是因为打铜的工艺有问题。”
要想使铜文艺得到真正的复兴，更重要的是在于市场的开拓。市场一旦成熟起来，手工艺者才能解决温饱问题，有了平台和尊严，才会有更多人加入这个行业。
A走向大众
传统手打铜器的价格昂贵，一把铜壶动辄上千元。
“按照以前的老路，做街坊生意，卖一些手工的锅碗瓢盆生活用品，一个月都难以卖出去一两件。如果要做爆款，就要在保留工艺特色的同时，想法降低生产成本，让大众消费得起。”苏英敏说。
2016年天程铜艺独家首发荷塘月色杯垫纯紫铜中国风茶托
设计高端定制、具有收藏与传承价值的铜艺作品之后，他又开发了低端“手打铜壶”市场，100多元一个，铺开大众化之路。
年轻人消费市场潜力大、喜欢新鲜事物，苏英敏于是琢磨开发铜首饰，用机器批量生产，主攻“90后”“00后”市场。
B走入奢侈品展
很多人都不会想到铜制品可以跟奢侈品搭上关系。苏英敏却认为这年头贵的就是手工，国外奢侈品很多都是手工，中国铜器也绝对有资格。
2009年初，苏英敏知道广州有国际奢侈品展，就冒出了参展的想法。
为此，他专门去日本学习“一体成型”锻造技术，提升“西关打铜”的制作技艺，制作出全球最大的无焊接黄铜鸟笼、只有小拇指大小的铜制茶壶、全国首创铜麻将等。
这些作品来自苏英敏三顾茅庐请到的6位老铜艺师傅。他们散落在广州各处，年轻的60多岁，老的80多岁。
诸多奇特的创意使得“天程铜艺”一下子火了起来。
C与音乐、漫画联盟
为了更好地开拓市场，苏仔针对不同的消费群体同时开发了几条不同的生产线，并开始和各界富有影响力的人进行合作。
2010年12月，苏英敏父子联合广州歌手东山少爷、《炭烧老广》的作者等人启动“本土推动力大联盟”。
微电影《打铜工艺》
在家居用品方面，苏英敏早前与家具设计工作室——“一般工作室”进行合作，取得了对方获得德国红点设计至尊大奖的衣帽架NUDE的授权，制作了设计感与质感兼备的铜衣帽架。
现在，他又准备和《炭烧老广》的作者合作“鳌鱼”系列，推出了以动漫形象“鳌鱼”为主的一系列首饰品。
由此，苏英敏不仅将“天程铜艺”的名气提高到一定程度，将一开始的四平方铺头发展到现在的五家店，甚至带动了整个广州地区铜艺的复兴。
20年前，这条老街上只有一家铜器店，如今，大大小小的铜器铺开了二三十家。
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与时俱进的“西关打铜”
旧时西关，铜器是大户人家必备的生活器皿，但20世纪30年代中期，手工打铜行日益减少，甚至一度几乎消失不见，许多精湛的传统技巧没有得到广泛流传。“西关打铜”再次进入大众视野。2013年，西关打铜工艺被纳入省级“非遗”名录中。
“时代在变，传承非遗，要具有品牌传播意识。先让大家知道‘打铜’这个行业，才能让他们进一步了解铜文化与生活的关系。”
苏英敏深谙互联网传播之道。为此，他请了专业团队负责品牌策划、公关文案、运营公众号等。
9月26日上午，苏英敏身为省级非物质文化遗产“西关打铜”的传承人，还参加了一场关于“非遗”的网络直播活动，让数万网友亲眼见识了“手打”铜器的魅力。
接下来，他还准备实行网络众筹。
“此前已经有很多非遗项目众筹成功的先例，让一些被冷落、被忽视的项目一下子成了‘爆款’。”
苏英敏期待，通过网络众筹，主动拥抱“互联网+”，“西关打铜”也能探索出一条完全不同于以往的“非遗”保护、活化之路。
苏英敏如何让“西关打铜”成为爆款，接下来他还有哪些天马行空的计划？跟着记者来看看。
Q&A
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南方网：经过您的运作，“西关打铜”这门传统手艺已经广为人知了，您有哪些经验？
苏英敏：首先，要面向全国市场。传统的“西关打铜”就是做街坊生意的，这就决定了它的销售量上不来，那就没有利润，自然那些老师傅就转行干别的了。所以要结合互联网，开网店。
第二呢，要懂得包装、传播。其实这个包装也是对传统文化的传承，通过包装让大家知道里面有这么多程序、工艺，它卖得贵，是有原因的。再借助现代的手段来传播，让“非遗”更“潮”一点、更精致一点，“小众”有可能变得“大众”。
“手工打铜”制作的铜壶茶具 李细华摄
还有一点也非常重要，专业的事要让专业的人来做，术业有专攻嘛。日本的铜壶一把卖上万元，很多人买，它的设计非常精美。我不是设计出身，就别干设计的活了。所以我就请了专业的设计团队，我只负责对“手打铜壶”的技艺、程序、质量进行把关。
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南方网：你希望“手工打铜”，或者说“天程铜艺”最后发展成什么样子，有什么目标？
苏英敏：其实，我走到今天都是看一步走一步，我没有去计划做什么事。我最大的人生目标就是“天程铜艺”不能倒闭。它能做大、最终产生多大影响力？这个我不知道。
十年家里的老店还在，是因为我用半条命撑着，其实这也是一件挺难的事情。做生意可以倒闭，做事业就不能倒了，你再苦再难都要做。
不过说到底，我觉得我的生命与“手工打铜”这个行当挂钩，一辈子做从事这一行，对我来说是一种享受。
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南方网：在“天程铜艺”转型的过程中，比如生产针对年轻人的批量化首饰，有没有遇到一些质疑？
苏英敏：别人可以有不同的想法，但是我还是会坚持自己的“生存之道”。
我并没有丢掉传统啊！现在“天程铜艺”下面有4个子品牌，“妙璋”就是专门做传统工艺的“手工打铜”，也就是高级定制，具有审美、收藏价值。文化传承也需要“市场”。根据不同的需求，成为民众所喜闻乐见的艺术品、工艺品。
南方日报记者/陶明霞 杨逸
实习生/陈蔡定
